The Regional Commercial ExcellenceLeaderleads the strategy, deployment, and continuous improvement of Commercial Excellence initiatives across the region in alignment with business priorities and global Commercial Excellence standards. This role serves as a strategic business partner to regional leadership, enabling commercial effectiveness through CRM optimization, pipeline governance, sales enablement, capability development, and process standardization.
The position plays a critical role in driving commercial discipline,strengtheningperformance insights andeffectiveness, and accelerating adoption of tools, processes, and best practices that support sustainable growth. Success in this role requires strong cross-functional collaboration, change leadership, analytical capability, and the ability to influence stakeholders across all levels of theorganization.
Key Responsibilities
-
Collaborate with the Global Commercial Excellence team to share best practices,align onstrategy, and develop initiatives that support strategic businessobjectives, enhance sales effectiveness, and drive sustainable growth. -
Lead and execute commercial excellence initiatives in the region -
Partner with regional commercial leadership to strengthen pipeline management, sales process discipline,and customer engagement strategies -
Establish and govern CRM/pipeline performance metrics that provide actionable insights and support data-driven business decisions -
Drive adoption, consistency, and accountability related to Commercial Excellence tools, processes, and operating cadences across the commercial organization -
Serve as the regional subject matter expert and strategic advisor for CRM functionality, commercial processes, data governance, reporting, and best practices -
Identifyopportunities tooptimizeCRM functionality, reporting, and workflows in support of businessobjectives; partner with global and regional stakeholders to prioritize and implement enhancements -
Lead and develop the regional Commercial Excellence support team through coaching, prioritization, performance management, and capability development -
Drive execution and complianceofcommercial capability development, includingannual assessment,training, reporting, and effectiveness measurement(Skill Director) -
LeadDifferentiated ServiceModel (DSM)efforts in the regionowningthecustomer segmentationassignmentprocessandsupportingservice model alignmentand performance reporting -
Lead regional key account management processesutilizingglobaltemplates,tools, andguidelines -
Partner with Sales Leadership and Global Commercial Excellence to shape andoptimizepricing strategy and deploy best-in-class tools that enhance commercial performance -
Lead governance and optimization of sales incentive processes, including target setting, tracking, payout calculations, and SIP system deployment -
Champion continuous improvement and organizational change initiatives thatenhance commercial effectiveness, operational consistency, and customer focus
Key Competencies
-
CommercialAcumen:Understanding commercialsales processes, pipeline management, customer engagement strategies, and sales enablement principles. -
Leadership& Influence:Leadership and influence skills withdemonstratedability to drive alignment, accountability, and behavioral change across cross-functional and commercial teams. -
Collaboration:ability to effectively partner with commercial leadership, global teams, operations, marketing, IT, and support functionsto achieve objectives -
Change Agility:Adaptability and continuous improvement mindset for new processes, tools, systems. -
Process Discipline:Driving standardization and adherence to core Commercial Excellence processes.
Requirements
-
10+ years progressive business experience supporting commercial organizations, sales operations or Commercial Excellence initiatives -
CRM knowledge and experience: strategy, execution, functionality, data and reporting -
Ability to work collaboratively in a team and across all levels of an organization -
Effective and persuasive communication skills -
Proven change leadership capabilities with a continuous improvement mindset and ability to drive organizational adoption. -
Salesforce experience is a plus.
#LI-Onsite
401K
Medical-Dental-Vision Jak pracujemy: W PPG czymy zespoy, aby przyspieszy wspoprac i rozwoj kariery, pracujc stacjonarnie od poniedziaku do czwartku oraz z moliwoci pracy zdalnej w ramach flexible Fridays". Harmonogramy pracy mog si roni w zalenoci od lokalizacji.
O nas:
PPG: CHRONIMY I UPIKSZAMY WIAT
Dziki przywodztwu w dziedzinie innowacji, zrownowaonego rozwoju i kolorystyki, PPG pomaga klientom z brany przemysowej, transportowej, dobr konsumpcyjnych oraz budowlanej i posprzedaowej udoskonala wicej powierzchni na wicej sposobow ni jakakolwiek inna firma. Aby dowiedzie si wicej, odwied nas na stronie www.ppg.com i led @PPG na X.
The PPG Way 2030
Jestemy mistrzami w obsudze klienta
Proaktywni. Odwani. Godni zaufania. Wszystko, co robimy, zaczyna si od naszych
klientow. Suchamy, dziaamy szybko i nie przestajemy, dopoki nie rozwiemy ich
najwikszych wyzwa. Kiedy nasi klienci odnosz sukces, wszyscy roniemy.
Dziaamy wiadomie i szybko
Zwinni. Oparci na danych. Upowanieni do dziaania. Podejmujemy przemylane
ryzyko, aby wyprzedza konkurencj. Pracujemy szybko i proaktywnie, wykorzystujc
wysokiej jakoci dane do opracowywania rozwiza, ktore tworz warto.
Osigamy doskonao operacyjn
Produktywni. Wspopracujcy. Odpowiedzialni. Niezalenie od naszej roli identyfikujemy
problemy, bierzemy odpowiedzialno i zawsze dostarczamy rozwizania. Jestemy
zarowno proaktywni, jak i reagujcy, aby napdza cige doskonalenie i osiga wyniki.
Wspieramy naszych pracownikow pierwszej linii - twarze PPG dla naszych klientow.
Konkurujemy, by zwycia
Skoncentrowani na przyszoci. Zdeterminowani. Ambitni. Z pasj rozwijamy nasz
dziaalno i odnosimy sukcesy wraz z naszymi klientami. Dostarczamy wyniki, wdraamy nowe
technologie i wykorzystujemy zwinno oraz szybko jako nasze atuty.
Jestemy dumni z bycia czci PPG
Silni. Zjednoczeni. Peni pasji. Pracujemy bezpiecznie, dziaamy uczciwie i cenimy
ronorodno naszych perspektyw. witujemy osignicia i jestemy dumni z
pozytywnego wpywu, jaki wspolnie wywieramy, chronic i upikszajc wiat.
W PPG korzystamy ze sztucznej inteligencji w procesie rekrutacji, aby uczyni go bardziej efektywnym. Narzdzia AI nie podejmuj decyzji dotyczcych zatrudnienia. Wicej informacji mona znale na stronie https://careers.ppg.com/pl/pl/candidate-resources.
PPG zapewnia rowne szanse wszystkim kandydatom i pracownikom. Oferujemy moliwo rozwoju i budowania kariery w rodowisku, ktore zapewnia satysfakcjonujce miejsce pracy dla pracownikow, tworzy atmosfer cigego uczenia si oraz akceptuje pomysy i ronorodno innych. Wszyscy kwalifikujcy si kandydaci bd brani pod uwag przy zatrudnieniu bez wzgldu na pe, ci, ras, kolor skory, wyznanie, religi, pochodzenie narodowe, wiek, status niepenosprawnoci, stan cywilny, status weterana, orientacj seksualn, tosamo pciow lub jej wyraanie.
Jeli potrzebujesz dostosowania z powodu niepenosprawnoci, wylij wiadomo email na adres recruiting@ppg.com.
Zakresy wynagrodze i wiadczenia w PPG mog si roni w zalenoci od lokalizacji, co pozwala nam na konkurencyjne wynagradzanie pracownikow na ronych rynkach geograficznych. PPG uwzgldnia wiele czynnikow przy podejmowaniu decyzji dotyczcych wynagrodzenia, w tym midzy innymi umiejtnoci, dowiadczenie i szkolenia, kwalifikacje i wyksztacenie, licencje i certyfikaty oraz inne potrzeby organizacyjne. Mog mie zastosowanie rownie inne zachty.
Nasze programy wiadcze pracowniczych s zaprojektowane tak, aby wspiera zdrowie i dobre samopoczucie naszych pracownikow. Wszelkie ubezpieczenia i wiadczenia bd zgodne z warunkami obowizujcych planow oraz powizanych dokumentow regulujcych te plany. Szczegoy dotyczce wiadcze zostan omowione z Tob przez rekrutera podczas procesu zatrudnienia.
PPG ceni Twoj opini na temat naszego procesu rekrutacyjnego. Zachcamy Ci do odwiedzenia Glassdoor.com i przekazania opinii o procesie.
|
PPG Industries, Inc
401(k)
Aug 04, 2026